https://tender-monitor-578.notion.site/PreSales-101-2-18f764ba906880119d87f592739261e4" data-og-host="tender-monitor-578.notion.site" data-og-source-url="https://tender-monitor-578.notion.site/PreSales-101-2-18f764ba906880119d87f592739261e4" data-og-url="https://tender-monitor-578.notion.site/PreSales-101-2-18f764ba906880119d87f592739261e4" data-og-image="https://scrap.kakaocdn.net/dn/4fXyS/hyYf..
1. bias for action : 너무 deep하게 파고들지 말기. 정해진 시간에 적당한 수준의 레벨로 딜리버리를 하는 연습을 할 것. ex) 일주일 후까지 LV100 수준 (phase 1), 2주 후까지 LV 200수준, (phase 2), 한달 후까지 LV300 수준 (phase 3) 최대한 뒤로 데드라인을 미루는 습관 지양.
성공 사례를 안가져가면, 고객이 보자고 한다. -> 우리가 직접 데모를 보여줘야한다. 다시 말해서, 성공 사례를 가져가면, 데모를 보여줄 필요가 없고 여러 고객사에게 똑같이 써먹을 수 있으므로, 엄청난 시간 단축이 된다.
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